降本增效成各行业发展关键词行业凭风起舞

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2024年已过半,企业拼效益进入下半程。截至7月15日,A股已披露2024年半年度业绩预告的企业中,有200多家在预告公告中重点提到了“降本增效”一词。

当企业开始全方位审视自身成本结构,高度重视降本增效和现金流,DaaS(设备即服务)服务迎来发展“风口”。越来越多企业开始青睐“以租代买”的方式,选择DaaS解决方案升级自身IT设备,以达到降本增效的效果。DaaS服务正加速成为企业日常运营的基本需求。

DaaS行业龙头股、小熊U租母公司凌雄科技(02436.HK)董事会主席胡祚雄近日表示:“我们看到很多企业在固定资产的投入上开始变得谨慎,越来越多的企业开始关注到IT成本。而DaaS服务可降低企业在办公设备上95%的一次性的资金投入,帮助企业降低成本30%以上,同时帮助企业抵抗经营不确定性的风险,让企业把有限的资金投入到核心业务中。”

数据显示,截至2023年末,我国企业数量超过5800万户。数量庞大的市场主体,为我国DaaS市场的进一步发展打造了良好的基本盘。据灼识咨询预计,中国DaaS市场规模未来几年或将保持32%的年复合增长率,并有望在2026年达到1382亿元。

那么,面对这波风口期,谁能抢到最大块蛋糕?

DaaS行业有望在5年后迎来拐点

近年来,多地政府相继出台政策指导行政事业单位采用订阅方式配置设备。比如2023年10月,广东省人民政府办公厅发布通知,为加快先进设备购置、缓解财政一次性支出压力,在全省教育科技、卫生健康等领域开展设备租赁试点工作。这些政策的出台,一方面将直接加速设备租赁转化,另一方面也将起到较好的示范和牵引作用,让DaaS服务走进更多政企的视野。对于一家中小企业或刚成立的企业而言,采用DaaS的方式租赁办公设备,可以按需定制、按使用付费,充分缓解公司资金压力。

凌雄研究院发布的《中国DaaS行业核心区域市场发展机遇研究报告》显示,我国DaaS产业最早可以追溯到21世纪初,至今发展了20多年,并将在2025年突破千亿规模。产业不小,但鲜有企业能真正跑进公众视野。

作为中国DaaS行业龙头股,今年,凌雄科技迎来成立20周年。胡祚雄在公司年中媒体交流会上提到:“我们创新打造的数字化DaaS服务模式,具备非常强的抗经济周期的特性。在企业发展好时,需要设备,我们可以为其提供低成本、高品质、灵活性强的设备及IT技术服务;当企业发展不好,设备面临淘汰处置时,我们又可以为他们提供设备回收和信息安全处理等服务,我们的DaaS服务覆盖中小企业从设备获取、设备维保、设备管理到设备淘汰回收的全生命周期管理需求。”

胡祚雄表示,尽管DaaS行业前景明亮,但企业对办公设备租赁模式认知度低、订阅习惯尚未形成,也困扰行业发展。凌雄科技研判,当DaaS行业渗透率达10%时,这个市场将可以迎来拐点,而渗透率从5%提升至10%,还需要5年左右时间。

据东兴证券最新研报,目前DaaS模式在企业应用领域仍以PC为主,正在向手机、可穿戴设备等其他终端乃至消费市场扩展。IDC预测,终端智能化愈发凸显,DaaS模式产品有望持续渗透。

规模效应是制胜关键

近几年,DaaS赛道凭借着广阔的前景,吸引着一批又一批服务商前赴后继地涌入。目前,降本增效成各行业发展关键词行业凭风起舞该领域市场竞争十分激烈,不仅有传统硬件设备厂商,还有互联网平台、一站式解决方案提供商等。

那么,在降本增效催化出的新一轮“风口”期里,什么样的玩家有望抢食到最多的市场份额?

答案毫无疑问是头部玩家。数据显示,2023年,凌雄科技实现营业收入约18亿元,继续稳居行业头部。据灼识咨询资料,2021年,按收入计,业内前五大市场参与者占总市场份额约7.2%。其中,凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%,领先优势巩固。

对此,中国中小企业协会DaaS服务专业委员会相关负责人表示,近几年,受多重复杂因素影响,DaaS市场已经进入了新发展阶段。一个显著的特点就是,市场份额正逐步向行业头部企业集中,赢者通吃的马太(金麒麟分析师)效应越来越明显,以凌雄科技为代表的头部企业不断高筑行业核心壁垒,正进一步强化行业市场份额向其集中的趋势。

“这个行业看似很简单,但其实壁垒很深,重资产、重服务、重资金投入。通过数字化建设和产业技术的长期投入,公司将其转换成了核心竞争力,我们相信,随着数字化建设的持续深入,公司的运营效率将进一步提升,进而降低企业的运营成本,提升公司的盈利水平。”胡祚雄在公司2024年中媒体交流会上表示。

他进一步强调,凌雄科技的DaaS服务模式有很强的规模效应,且业务间存在较强的协同性,随着公司规模增大,服务网络不断完善,公司设备采购成本会越来越低,获取资金的能力也会越来越强,规模效应也会越来越明显。

至于公司下一步经营规划,凌雄科技合伙人华宝城透露,未来10年,凌雄科技要服务100万家企业,为1000万名员工提供一台好用的设备。

不难看出,扩大市场和客户覆盖,抢占规模效应,依然是凌雄科技的重要“发展思路”。

数据显示,截至2023年底,凌雄科技所服务的设备订阅(租赁)客户数量超2.6万家,总设备订阅(租赁)量约574.4万台。去年凌雄科技还在全国新布局了10个城市,加大在一二线城市的业务覆盖。

品类扩充上,去年凌雄科技在上海成立了文印业务的专业子公司,凭借成熟的智能风控能力,在文印行业率先提出免押租赁模式,并迅速成为文印行业异军突起的新势力。

由此可见,当“降本增效”成为当下企业不得不面临的命题,DaaS市场潮起。唯有持续优化商业服务模式,把握规模效应者,方可制胜。文/林昇

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